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種子企業(yè)在將業(yè)務(wù)布局海外的過程中,往往會(huì)面臨很多實(shí)際問題。如果只是單純的銷售種子,就無法為企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),也無法使企業(yè)長期在海外發(fā)展下去。

但是,能夠走出國門的種企,都有一定的競爭實(shí)力,在國內(nèi)也有多年的“育繁推”經(jīng)驗(yàn),所欠缺的往往只是一個(gè)平臺(tái)。與此同時(shí),隨著我國綜合國力的提升,一些大集團(tuán)開始在海外設(shè)立綜合項(xiàng)目,進(jìn)軍國際市場。不過在一些具體的領(lǐng)域,往往又會(huì)暴露出專業(yè)知識(shí)不足的缺點(diǎn),難以精耕市場。

安徽荃銀高科恰恰找準(zhǔn)了這一市場特點(diǎn),選擇與央企開展合作。據(jù)了解,荃銀高科早在2006年就在一些非洲國家開展品種試驗(yàn)適種,隨著品種選育和種植模式研究工作的不斷推進(jìn),荃銀漸漸發(fā)現(xiàn),必須找到在當(dāng)?shù)啬軌蚵淠_的方法,才能提高育種針對(duì)性和供種保障能力。

2010年,中工國際在安哥拉寬多庫邦戈省隆格市建設(shè)了占地1500公頃的水稻農(nóng)場,并同時(shí)在該國北部扎伊爾省古印巴市開荒建設(shè)2960公頃的旱作農(nóng)場。建設(shè)農(nóng)場,就必須開展相應(yīng)的品種研發(fā)和種植示范推廣工作,而這些正是荃銀所擅長的。

在中國援非農(nóng)業(yè)專家組的牽線搭橋下,荃銀高科與中工國際展開合作,承擔(dān)兩家農(nóng)場的水稻、玉米、大豆等農(nóng)作物品種研發(fā)、種植及糧食加工工作,并負(fù)責(zé)農(nóng)場運(yùn)營示范、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和人員管理培訓(xùn)等項(xiàng)目。“我們與中工國際開展合作的目的,就是要通過‘牽手’央企,實(shí)現(xiàn)‘借船出海’。”安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司董事長張琴向記者表示。

在擁有了一定的合作經(jīng)驗(yàn)后,荃銀高科又主動(dòng)出擊。2014年,荃銀高科主動(dòng)找到中信建設(shè),針對(duì)中信建設(shè)過去兩年多未能順利實(shí)施的威熱農(nóng)場項(xiàng)目,荃銀提出了可行的實(shí)施方案,得到了中信方面的高度認(rèn)可,兩家企業(yè)的合作也就此展開。至此,荃銀高科通過借助平臺(tái)的方式,基本完成了在安哥拉的初步布局。

既然是在海外經(jīng)營農(nóng)場,那相應(yīng)的品種選育就一定與國內(nèi)有所區(qū)別。據(jù)了解,在2010年底,荃銀著手開展適合隆格種植的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻品種篩選工作,經(jīng)過對(duì)土壤的分析研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)赝寥浪嵝詮?qiáng)(PH值為3.95-5.12)且銅錳等金屬離子超標(biāo)(Cu+27.97mg/kg, Mn+102mg/kg),對(duì)水稻生長發(fā)育危害嚴(yán)重。同時(shí),隆格農(nóng)場位于海拔1300多米的山區(qū),晝夜溫差較大,露水重,稻瘟病病菌極易繁殖。研究人員發(fā)現(xiàn),安哥拉當(dāng)?shù)氐疚敛∩硇》N比較特殊,盡管國內(nèi)一部分雜交水稻品種表現(xiàn)出良好的豐產(chǎn)性,但感病嚴(yán)重,實(shí)際效益不是很好。

為了解決品種適應(yīng)性問題,荃銀高科分階段開展了大量的對(duì)比試驗(yàn)工作。2011年10月-2012年6月,在安哥拉水稻品種篩選試驗(yàn)基礎(chǔ)上,荃銀高科采用分子標(biāo)記輔助育種技術(shù)選育出了35個(gè)具有一定耐酸性的雜交水稻組合,并在隆格農(nóng)場進(jìn)行種植試驗(yàn)。2013年6月,初步篩選出適合當(dāng)?shù)馗吆０巍⒌途暥鹊貐^(qū)種植的品種6個(gè),其中花期耐低溫的品種4個(gè)(當(dāng)?shù)胤N植季的日平均溫度在21.5℃左右)。

隨后,科研人員保留并增加了15個(gè)利用抗稻瘟病PI基因選育的組合,進(jìn)而篩選出6個(gè)高抗稻瘟病組合,初步選定為下一年度的主試品種。針對(duì)篩選出的6個(gè)組合,2014年,荃銀高科又系統(tǒng)地開展了播期、密度和施肥試驗(yàn),最終確定了“安哥拉1號(hào)”“安哥拉3號(hào)”和“安哥拉5號(hào)”三個(gè)組合作為主推品種。這三個(gè)品種每公頃的平均單產(chǎn)超過7.5噸,比當(dāng)?shù)卦衅贩N增產(chǎn)兩倍以上。以此為基礎(chǔ),2014年底,荃銀高科為安哥拉農(nóng)業(yè)部制定出了一套完整的高產(chǎn)水稻栽培技術(shù)規(guī)程。

從“借船出海”,到為當(dāng)?shù)貒医鉀Q品種選育難題,荃銀高科只用了短短四年時(shí)間。而隨著產(chǎn)品技術(shù)的積累、人才培養(yǎng)的實(shí)踐以及對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的深入了解,荃銀開始著手打造自己的“海外航母”。

2015年,荃銀高科在安哥拉成立了荃銀科技安哥拉分公司,注冊(cè)資本達(dá)到50萬美元,著力開展育種、銷售和技術(shù)培訓(xùn)等業(yè)務(wù),服務(wù)于安哥拉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。同時(shí),荃銀還積極尋求與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)以及中資公司的進(jìn)一步合作,共同開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

今年,安哥拉政府已計(jì)劃從荃銀采購21萬公斤雜交水稻種子用于各國有農(nóng)場種植。最近,位于卡馬庫巴的私人農(nóng)場甚至不惜成本從荃銀進(jìn)口4000公斤雜交水稻種子并打算從中國直接空運(yùn)至安哥拉,明年,該農(nóng)場的購種計(jì)劃還有望增加到1.7萬公斤。

從最初“借船出海”的“乘船者”,到如今自己“掌舵”,荃銀高科為我國種企尋求海外市場的突破提供了借鑒。

——摘自《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2016年12月12日 08 版）